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從賣油散戶到商貿公司老板,漣水得大商貿潘總講述發展之道!

發表于 2019-05-18 00:00 | 153次瀏覽 | 作者 連凱分銷

十幾年前,漣水得大糧油商貿的潘總還是個賣油散戶,做的是下鄉賣油的生意!2006年,他意識到長此以往沒有發展潛力,于是開始接品牌代理!

 

從賣油散戶到糧油經銷商,潘總成功轉型,做到了年銷千萬的成績!在連凱軟件第十屆快消品渠道“互聯網+”論壇上,潘總講述了他的發展之道!

 

得大糧油商貿

 

初期:尋找品牌,品牌是支撐經銷商發展的前提

 

潘總透漏,他最初接的品牌是某良農和某香居,代理了這2個品牌后,潘總每天的工作是配送、鋪貨,每天鋪多少貨、收多少錢,都是自己干,且采用手工記賬方式!

 

一段時間后,潘總發現產品的銷量并沒有上來,盡管采用了促銷、搭贈、返利等政策,可銷量依然不理想!

 

為了挽救頹勢,潘總招兵買馬,同時尋找市場上熱銷的產品。終于,潘總代理了西王品牌,生意開始步入正軌!

 

發展:股份制改革,經銷商做大的必經之路

 

西王之后,潘總又買了3輛車,招了新業務員,先后接手了魯花和福臨門等品牌!這時潘總的生意已初具規模,然而,讓他頭疼的事情才剛剛開始!

 

首先,潘總發現漣水做糧油的經銷商變少了,從以前的6-7家,變成了3家!這讓他感受到了危機,潘總意識到要想立于不敗之地,就必須有一支優秀的團隊!

 

潘總道:大鍋飯不是經銷商吃得起的,只有大家勁往一處使,才能在市場站穩腳跟”。

 

于是,潘總制定了股份改革制度,給業務員交五險和公積金,根據業務員在公司的時間長短來分配股份,即在公司時間越久,分配的股份越多!

 

常態化管理:制定考核制度,無規矩不成方圓

 

當初具規模后,另一件讓潘總頭疼不已的事情是,業務員每天的交賬、查庫存、查銷量等,這使得潘總及業務員們“一團亂”!直到使用了連凱分銷平臺,“一團亂”的局面才有效解決!

 

使用連凱分銷平臺,潘總可以看到每天的銷量、賬目、業務員工作情況、庫存情況等,既方便管理業務員,也方便給廠家報貨!

 

在連凱分銷平臺的幫助下,潘總制定了業務員考核制度!通過這種考核制度,潘總淘汰掉了部分業務員,使得團隊逐漸變強大。

 

 

大家不要怕淘汰業務員,事實證明淘汰也是一件好事,這就和淘金一樣,過濾的都是沙子”,潘總介紹到,通過考核制度,留住了踏實能干、想賺錢的業務員,而那些心懷鬼胎、慵懶、湊數的業務員則被淘汰掉。

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